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  無獨有偶，萬科、保利、碧桂園、雅居樂等房企也在二三線城市促銷。萬科的秦皇島"萬科假日風情"項目最高可享台北中正農地貸款受8.5折優惠；保利地產的重慶"保利花半裡"和武漢"保利中央公館"項目分別8.8折和8.9折；碧桂園湘潭項目和雅居樂常州項目也可享9折優惠。

  在廣州出臺樓市新政後，武漢、南昌、廈門、沈陽等二線城市也紛紛跟進，密集出臺房地產調控措施。武漢、沈陽、南昌調高限購年限至2年，廈門、沈陽分別將二套房貸首付比例提高至70%和65%。

內容來自sina新聞

  為何房企全年銷售目標已經完成，卻仍熱衷打折促銷？同策咨詢研究部總監張宏偉分析，雖然很多龍頭房企整體上已經完成瞭年度銷售目標，但是各地區表現不盡相同，特別是三四線城市銷售業績可能並未達標。"所以打折促銷可能是年末最後出擊，沖刺地區年度銷售業績。"

  變相"零首付"再現

  業內人士指出，盡管這類"低首付"僅是拆分首付款，但開發商需要在一定時間內為購房者無償墊付部分首付款。即便隻是現金占用和利息損失，房企也要為這些促銷手段多付出不少成本，確實可以看作是一種優惠讓利。

  報告指出，11月百城住宅平均價格雖然繼續上漲，但環比漲幅明顯縮小，房價環比上漲和漲幅在1%以上的城市繼續減少，同時環比下跌的城市有所增加，這表明房價快速上漲勢頭得到明顯遏制，各地區宏觀調控初顯成效。

  而在部分競爭激烈的二三線城市，隨著這些大型房企紛紛加大折扣力度，中小開發商更是大打"低首付"牌搶客。11月底，長沙多個樓盤開盤祭出"首付3.8萬元起"、"首付3.4萬元起"甚至零首付的招數，希望借此吸引更多的年輕客戶。

  ●南方日報記者牛思遠實習生陳曾珍

  隨著國內眾多城市相繼出臺或升級樓市調控，二三線城市年底的"促銷潮"還是引起市場猜想。業內人士稱，目前房地產市場分化明顯，一線城市房價居高不下，而二 三線部分城市則由於供過於求，不少房企面臨激烈競爭。隨著樓市調控政策加碼，面對未來房價可能走低的風險，不少房企"落袋為安"，選擇年底促銷沖銷量。

  值 得註意的是，從今年三季報統計來看，眾多龍頭房企今年已經提前完成瞭銷售目標。包括萬科、保利地產、中海地產、恒大地產、碧桂園在內的十大龍頭房企前10 月銷售業績較去年大幅提升，其增幅均在20%至40%之間。碧桂園在9月底銷售額就已經達647億元，已超越620億元的全年銷售目標。

  與 此同時，也有不少業內人士分析，龍頭房企在二三線城市年底促銷，一定程度上也是受到近期不斷出臺的宏觀調控政策的影響。有分析認為，在調控出臺前後，為旗 下項目拋出打折策略是不少房企慣用手法，一方面在政策實施前釋放需求入市，另一方面也是為瞭更快回款減少風險。"

  分析：房企回籠資金投入一線城市

  近日，中國指數研究院發佈《2013年11月中國房地產指數系統百城價格指數報告》。數據顯示，2013年11月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為 10758元/平方米，環比10月上漲0.68%，自2012年6月以來連續第18個月環比上漲，但漲幅比上月縮小0.56個百分點，為今年以來最低水 平，69個城市環比上漲，31個城市環比下跌。

  近日，據克而瑞研究中心最新監測數據顯示，龍頭房企加大瞭推盤力度及促銷力度。其中，恒大地產11月有7個項目打折促銷，項目基本上位於呼和浩特、濟南、秦皇島、唐山等二三線城市，促銷力度幾乎都為8.5折。

  年關將至，盡管多傢龍頭房企今年已經超額完成銷售任務，但是，包括萬科、保利地產、恒大地產、碧桂園在內的不少龍頭房企，近期卻紛紛抓住"最後的瘋狂"，在二三線城市頻頻打折促銷，促銷力度不減反增。

  據不完全統計，目前已有14個城市出臺樓市調控新政，如武漢、沈陽等二三線城市基本上都是通過限制高價房入市、限制外地人口購房資格以及提高二套房首付比例等方式穩定房價。面對政策波動，不少房企為保持良好的銷售節奏和規模而加強瞭促銷力度。

  不過，來自中指院的報告也指出，與一線城市和部分熱點二線城市升級調控不同，徐州通過縮小限購區域、調整限購戶型等方式鼓勵需求，之前溫州、蕪湖也出臺瞭類似的鼓勵性政策。

  報告認為，針對不同城市房地產市場不斷分化的現狀，調控政策一改過去中央"一刀切"的方式，更多由地方政府根據當地實際情況針對性的出臺。十八屆三中全會 後，中央層面將從土地、稅收、不動產登記等方面建立完善長效機制，年末住宅市場可能因地方政府收緊調控而趨於平穩，全國整體房價漲勢將繼續放緩。

  "龍頭企業進行打折促銷的地區集中在三線城市，而且是市場相對比較飽和的地區。"張宏偉認為，從整體來看，三四線城市市場原先就呈現供大於求的局面。新的調控政策對於一線熱點城市而言，短期內影響不明顯，但對三四線城市壓力會比較大。

  張宏偉表示，對於年末二三線城市折扣潮，很可能是房企的區域發展戰略調整的結果。房企希望可以盡早周轉資金，將重心投入一二線城市當中，特別是房企看到加大土地供應政策背後的契機，希望可以優先占領市場。

桃園龜山建地貸款 二三線城市不少樓盤紛紛開展降價促銷。 何建文 攝

  現象

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-06/09283783371.shtml

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