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高端服務業能否獲暴利
市場瞭望曲琳為富人服務，掙富人的錢，聽起來很美好。其一，目標客戶是“富人”，他們的購買力不成問題；其二，服務業本身就不容易被定價，隻要能做得到位，喊出天價也不難。三萬元一次的體檢，十幾萬元住一個月的月子會所都生意興隆，搜索這個行業的相關信息，充斥的往往都是“明星”、“富豪”、“天價”、“暴利”等關鍵詞。高端服務業究竟能不能掙到暴利？北京嘉樂會傢政服務有限公司創始人周袁紅對月子會所這種生意曾抱有懷疑態度。“概念大於實際價值，提供瞭很多表演性服務，他們做的是傢政服務當中的短期消費，並不是長期的，而這個市場的問題恰恰是長期服務。”她創辦傢政公司五年，做的就是苦哈哈的“長期”生意。公司定位為品牌化傢政機構，希望憑借規范化、品牌化管理和其他傢政公司拉開距離，價格的確貴一些。創業之初，她沒有想過將消費者分為低端和高端，很快她發現，客戶幾乎都是有錢人。“這個行業就擺在那兒，天然就是中高端，低端人士肯定請不起保姆，低端傢政公司面對的群體也都是中高端。”實際上，普通傢政、體檢、婚禮等行業的需求相對剛性，這些公司或另辟一塊做高端服務，或打造一個高端副牌來豐富產品線。但是月子會所、月子餐供應，以及一些定制化服務作為新模式跳瞭出來，脫離中低端競爭，直接標出高價。“進入一個行業從高端、高價開始是很好的策略，先富起來的人會有更多需求，一個顛撲不破的真理是：整個消費行業是趨同的，永遠都會先滿足高端人群的需求。”“十月媽咪”品牌創始人趙浦說。這行業究竟是不是暴利？無論如何，從單位價格來看，高端服務業絕對超越同行一大塊。上海景康門診部有限公司是上海一傢直指高端的體檢機構，已經創辦五年，平均價格直接定在3000元左右，投資方臺灣日月光集團請來國傢衛生部研究員、上海市醫學會骨科理事張明地出任副院長。張明地提升到預防醫學的大概念，把很多其他機構流程之外的“副產品”歸在流程之內。“以服務為特色，有理由推出一些更奢侈的服務，比如飛機接送、全程陪同，收個幾萬元應該不在話下。”上海某體檢公司員工張雷說。張明地在剛剛上任時曾向出資人提出要求：設備、試劑等東西都得提供最好的，“醫療產品的成本差異太大，同一種試劑價格能差20倍。”他認為材料的高端化也是將服務高端化、標準化的一種手段。而張雷判斷，“景康的平均價格在四千元左右，最初做的體檢項目和中低端的差不多，成本並不太高，2000平方米的體檢中心，前期房租、設備、裝修投入可能1000萬元左右吧，人力成本方面，管理團隊和專傢比較高端，其他員工的條件也不用太高。”月子餐公司廣禾堂草本最近第二輪融資結束，公眾關註度提高，很多人稱其一萬多元30天的月子餐是“奢侈品”。創始人鐘宇富感到很委屈，他認為自己不太懂生意，對食材、運輸方式的選擇都很精細，折合到每天，再減去人力成本，外送月子餐的業務是微利，隻能靠銷售一些標準化產品增加利潤。拿到投資後，盈利壓力不小的他也決定進軍月子會所。“最初我進入市場完全可以設一個更高端的價格，直接成為行業最高端的品牌，從這點看，我還不夠商業化。未來我們做月子會所，價格會比大傢更高，理由就是我會更專業。”“這是個新行業，服務方面也沒有標準，要靠自己培訓，像月子會所這樣的，一邊培訓一邊有規范化的東西出來，但是人員流失率也很高，人傢可能去創業或者給其他公司做培訓瞭，自己就變成黃埔軍校。”業內人士指出，創業者也在摸索中，付出的嘗試成本很高。但是如果能固化下來，毛利很可觀。目前大傢都是高利潤、低銷售額；長遠來看，還需要花更多的錢維護。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-15/149077946.html
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