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  例如，泰國法律規定，在泰國開發房地產商品房在出售時有40%必須留給泰國人，而馬來西亞的法律則規定，商品房的1/3必須出售給當地馬來人。還有就是積極與本地企業合作是房企進軍海外的較好模式。例如，碧桂園最初進入馬來西亞市場、投資首都吉隆坡的項目時，采取瞭與當地大型企業合作的模式。在比較順暢地摸清當地政策及法規後，再獨立投資開發金海灣項目。

中國標桿房企海外積極置地 東南亞國傢成首選

  中國近些年房企海外置地風起雲湧，馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國傢也成為中國房企投資地。以碧桂園為例，從觀察多傢試水東南亞的中國房地產企業的策略發現，選擇成熟有潛力的市場和穩妥的合作夥伴，以品質贏口碑或是成功之道。在柔佛海峽馬來西亞一側的金海灣，由中國房地產企業碧桂園開發的大型高端商住一體項目的施工已全面展開。

  該公司未來還將進入印度尼西亞、泰國等其他國傢市場。值得註意的是，這種認識不僅僅是碧桂園才有，萬科公司今年4月正式進入新加坡市場。萬科公司表示，新加坡的房地產市場比較規范、成熟，華人比例高，語言文化相近，符合企業發展的國際化戰略，也有利於開展業務探索。

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  該公司去年在馬來西亞南部柔佛州首府新山投資瞭5個房地產項目。雖然售樓中心尚未建好，但仍有許多看房者在臨時展示區裡咨詢。據介紹，半個月來已有1200套房被認購，其中60%是中國買傢。對此，一位碧桂園高管指出，中國人在海外投資置業，對海外公司不甚瞭解，溝通上也常遇困難，碧桂園等國內大型企業在國內知名度高，具有品牌優勢，國內客戶往往會更信任。而且，這些中資企業還可以通過國內網絡，宣傳介紹自己在海外的項目。

  該名高管表示，因為東南亞國傢文化、習慣比較貼近中國，因此，東南亞成為中國許多房企全球戰略佈局的首站。中國房地產企業在海外試水，開拓新市場時難免會遇到水土不服的情況，馬來西亞的二順位設定地上權貸款全省皆可處理文化、政治等投資環境較好，比較有利於企業的發展。

  另據消息透露，中國房企海外置地還要留意境外政策法規。綠地公司去年底在泰國的曼谷和芭堤雅，開發瞭兩處房產項目。業內人士表示，房地產業是本地化屬性很強的行業，不同的市場，在政策法規、金融環境和客戶需求等方面都存在較大差異，因此，中國企業進入海外房地產市場，需要格外謹慎。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-06-10/04453249613.shtml

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